在人口紅利殆盡的背景下，單客價值的最大化挖掘?qū)⒊蔀槊總€母嬰玩家不得不關(guān)注的重要話題。延長用戶生命周期、拓展產(chǎn)品品類邊界、延展拓展服務(wù)需求是挖掘單客價值的三個重要思考和入手方向。
相較于其他消費品行業(yè)，母嬰人群通常被認(rèn)為具有用戶迭代速度快、消費生命周期短等特點。這主要是因為傳統(tǒng)意義上母嬰玩家通常僅關(guān)注狹義母嬰人群價值周期，即懷孕期以及嬰兒期，用戶的價值周期約為4年左右。而廣義上的母嬰人群價值周期從備孕期即開始，可進一步延長至中大童階段，用戶的價值周期則將超過10年。對于母嬰玩家的難點則在于，一方面母嬰玩家需盡早獲取潛在的母嬰人群即備孕人群；另一方面玩家需要延長產(chǎn)品及服務(wù)場景至中童、大童階段，在更長的生命周期內(nèi)，針對不同階段的母嬰人群需求特點設(shè)計更為定制化、精細化的產(chǎn)品與服務(wù)，提升用戶粘性，從而提升單客在全生命周期內(nèi)所創(chuàng)造的價值。
母嬰產(chǎn)品世界中，雖然各個細分的垂直空間較小，但母嬰產(chǎn)品世界包含了極其多元、廣泛的產(chǎn)品品類，媽媽與寶寶處于不同時期時對于產(chǎn)品的核心訴求又會有所不同，因此品類拓展空間想象力巨大。以媽媽的產(chǎn)品世界為例，吃（月子餐等）、穿（防輻射服等）、喂（哺乳枕等）、護（口腔護理等）、用（媽咪包等）等五大類別內(nèi)存在極其多元的產(chǎn)品拓展及創(chuàng)新機會，尤其在90后、95后成為媽媽人群的主力后，新手媽媽更加關(guān)注自身生活的精致度以及為自己帶來幸福感的產(chǎn)品，因此能夠幫助新手媽媽提高生活精致度以及創(chuàng)造幸福感的產(chǎn)品的市場需求都在不斷增加；寶寶的產(chǎn)品世界本就極其豐富多元，包含了寶寶生活的各個方面如吃（輔食等）、穿（童裝等）、?。▼雰捍驳龋?、行（嬰兒車等）、護（清潔用品等）、用（紙尿褲等）、娛（IP玩具等）、教（圖書等）等，而寶寶處于不同年齡段時產(chǎn)品需求又會有所不同，創(chuàng)造了更為多元化的產(chǎn)品空間。母嬰玩家可以通過品類延展、品類創(chuàng)新滿足母嬰人群不同階段的產(chǎn)品需求，從而挖掘業(yè)務(wù)成長空間。
母嬰也是產(chǎn)品與服務(wù)聯(lián)系最為緊密的消費類別，媽媽與孩子在孕產(chǎn)育各環(huán)節(jié)中均具有極其強烈的訴求，能夠把握這些訴求一方面可以幫助品牌進一步提高用戶粘性，另一方面服務(wù)亦可成為新的收入貢獻點，為品牌創(chuàng)造新的增長動力。對于追求精致生活的新生代父母而言，市場已不再是簡單銷售滿足寶寶衣食住行需求的商品，圍繞寶媽、寶寶的服務(wù)性消費訴求愈加強烈，能夠提供優(yōu)質(zhì)知識內(nèi)容、便捷工具、以及強體驗感、高度場景化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也將成為母嬰玩家的重要競爭力之一。伴隨產(chǎn)品和服務(wù)的深度融合，貫穿備孕、孕中、育兒全流程，覆蓋教育、醫(yī)療等多個領(lǐng)域，也將會帶來巨大的市場增量機遇
東北孕嬰童展是東北地區(qū)規(guī)模最大，影響力最強，觀眾參觀人數(shù)最多的母嬰行業(yè)盛會，2022年將全面升級、提升，打造全新的東北交流貿(mào)易的新平臺，吸引行業(yè)一線品牌參展，匯集近600家企業(yè)參展，25000㎡展出面積，專業(yè)觀眾人數(shù)達到近40000人次。搭建最佳交流新技術(shù)及市場資訊的高效平臺，幫助參展企業(yè)提高東北地區(qū)市場份額。
展會名稱：2022第六屆東北(沈陽)國際孕嬰童產(chǎn)品博覽會
展覽時間：2022年9月16-18日
展覽地點：沈陽國際展覽中心
聯(lián)系人：搜索遼寧孕嬰童展
吳先生；18600907907
