大學(xué)畢業(yè)生勇闖非洲 淘金機(jī)械市場

2012年農(nóng)歷新年，郭林沒有回國過年，而是在非洲的布基納法索繼續(xù)著自己的“淘金”事業(yè)。“大四上學(xué)期，老師就曾說她有個(gè)大學(xué)同學(xué)在非洲開礦，讓她幫忙介紹翻譯。但是一聽說去非洲，沒人敢報(bào)名，包括我在內(nèi)。”誰也想不到，2009年從中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）畢業(yè)后，郭林卻選擇了去非洲闖蕩。 當(dāng)初只是想趁著年輕出去闖闖，增長見識(shí)，只是后來在工作中才發(fā)現(xiàn)布基納法索的淘金機(jī)械市場潛力巨大，于是，郭林開始創(chuàng)業(yè)。他告訴本報(bào)記者，“在整個(gè)西非市場中，僅加納有中國公司出售的淘金機(jī)械，其他國家雖然有市場，但沒有中國人開的公司，客戶都要到加納采購。布基納法索市場雖然沒有加納大，但這是一個(gè)新興的市場，是一片藍(lán)海。” 大學(xué)里的創(chuàng)業(yè)達(dá)人 在非洲敏銳地發(fā)現(xiàn)商機(jī)，郭林表示這并不是偶然，因?yàn)樗谌シ侵拗耙呀?jīng)有多次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。 上大二時(shí)，學(xué)校宿舍洗衣設(shè)備短缺，很多同學(xué)都嫌自己洗衣服麻煩，于是郭林動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的念頭。他和兩個(gè)同學(xué)湊了600元，買來一臺(tái)二手半自動(dòng)洗衣機(jī)，開始為同學(xué)們提供洗衣服務(wù)，收費(fèi)5元一桶。“當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)開展得還不錯(cuò)，同學(xué)打來電話，我們就派人去取衣服，洗完后再送回去，最多的時(shí)候一天能洗三四十桶。”洗衣店在假期歇業(yè)。新學(xué)期開始后卻因各種原因，洗衣店沒有繼續(xù)開張，散伙分錢時(shí)發(fā)現(xiàn)“還小賺了一筆”。 大四期間，郭林發(fā)現(xiàn)很多招聘單位都要求應(yīng)聘者提交英文簡歷，于是他和幾個(gè)英語成績好的同學(xué)一起創(chuàng)辦了“譯道翻譯中心”，針對(duì)簡歷和論文提供翻譯服務(wù)。“廣告貼了很多，但客戶很少，大多是班里同學(xué)找我們幫忙翻譯一下，就不好意思收費(fèi)了。”郭林發(fā)現(xiàn)，有翻譯需求的同學(xué)都會(huì)找朋友或同學(xué)幫忙，并且完全是免費(fèi)的。他總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)：“創(chuàng)業(yè)之前還是得結(jié)合消費(fèi)群體的特征、購買力和心理，綜合分析市場潛力。” 憑借出眾的英語水平，郭林大學(xué)還沒有畢業(yè)就進(jìn)入黃石新東方學(xué)校當(dāng)起了老師。大學(xué)畢業(yè)的那個(gè)夏天，他和新東方學(xué)校的幾名老師一起到揚(yáng)州創(chuàng)辦了一所英語培訓(xùn)學(xué)校。“我們做了調(diào)研，7月15日是當(dāng)?shù)刂锌伎忌匦Ｈ〕煽兊娜兆樱?月18日是當(dāng)?shù)馗呖伎忌I(lǐng)取成績的日子”，他們認(rèn)為到時(shí)候會(huì)有很多家長和同學(xué)愿意報(bào)名，于是這兩天就在學(xué)校門口大量發(fā)傳單，同時(shí)收集學(xué)生姓名和電話等信息，甚至還準(zhǔn)備了宣講會(huì)。一個(gè)月過去了，培訓(xùn)班一共才招了6個(gè)學(xué)生，收的學(xué)費(fèi)還不夠上課的成本。郭林后來分析，當(dāng)時(shí)還是沒有掌握市場需求，因?yàn)楫?dāng)?shù)睾苌儆袑W(xué)生參加課外培訓(xùn)班，都是在學(xué)校補(bǔ)習(xí)。 非洲首次創(chuàng)業(yè)失敗 在經(jīng)歷了揚(yáng)州創(chuàng)業(yè)的失敗之后，郭林又想到了老師提起過遠(yuǎn)在非洲的工作機(jī)會(huì)，“仗著自己英文好，可以去國外闖蕩一下”，在老師的介紹下，他于2009年10月抵達(dá)西非的加納做翻譯。 到了那里才發(fā)現(xiàn)，所謂的翻譯只不過是在店鋪里用英語賣淘金機(jī)械，這令他大失所望，于是他向老板提出去做業(yè)務(wù)員。西非盛產(chǎn)黃金，對(duì)中國較為先進(jìn)的淘金機(jī)械設(shè)備需求不少，中國商人也因此大量涌入，市場競爭異常激烈。郭林不辭辛勞地拜訪重要采金工地，與批發(fā)商和采金業(yè)主聯(lián)系，拿到了大額訂單，當(dāng)年年底就拿到1萬美元獎(jiǎng)金。“老板生病回國治療期間，店鋪的生意還完全交給我打理，于是我開始了解到公司的整個(gè)運(yùn)營流程，從國內(nèi)采購到報(bào)關(guān)海運(yùn)，從加納到港清關(guān)到進(jìn)入店鋪銷售，這為以后自己創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。”郭林說。 郭林還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)雨季來臨時(shí)，來自加納周邊的采金國家的客戶購買量增長迅猛，其中布基納法索的客戶占多數(shù)。“西非的黃金產(chǎn)量，加納第一，布基納法索第二，我非?？春貌蓟{法索——當(dāng)?shù)刂袊溯^少，意味著市場潛力巨大。”郭林在日常的工作中已經(jīng)掌握了基本的法語，他向老板提出要去布基納法索考察，卻遭到了老板的拒絕，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大。他鐵了心要放手一搏，于是辭職踏上了考察之旅。