北京三仁寶業(yè)融資租賃之路：先求穩(wěn) 再求快

2012年對于中國工程機械而言是“盤整”和“蟄伏”的一年，相關(guān)的融資租賃行業(yè)卻迎來了“春天的故事”。由于銀行信貸規(guī)模收縮，實體經(jīng)濟客戶對資金和設(shè)備的渴求極大地刺激了融資租賃業(yè)的蓬勃增長，截止2012年年底，全國在冊運營的融資租賃公司約560家，比2011年年初的296家增加約264家，增長幅度達(dá)到了89.2%?！　∪欢?，高歌猛進的背后，是融資租賃在銷售中的比重上升和客戶資質(zhì)審核的日益寬泛，由此帶來的經(jīng)營風(fēng)險不言而喻。那么如何在“市場規(guī)模”和“經(jīng)營效益”之間找到平衡點？北京三仁寶業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡稱三仁寶業(yè)）副總經(jīng)理張秀峰在接受21-sun記者專訪時表示，不顧風(fēng)險的擴張無異于殺雞取卵，用更好的服務(wù)和更實惠的方案贏得客戶才是致勝之道，對風(fēng)險管控一定要嚴(yán)格，企業(yè)發(fā)展寧可先求“穩(wěn)”，再求“快 ”?！∽鳛橐患抑铝τ跒橛蜌馓?、煤層氣開采、礦山、水井、管道建設(shè)等行業(yè)提供空氣動力系統(tǒng)的專業(yè)公司，三仁寶業(yè)是幾個世界頂級鉆探設(shè)備在中國唯一的代理商，美國壽力空壓機的超級代理商。自2003年成立以來，公司搭乘國家能源開發(fā)熱潮，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速增長，融資租賃事業(yè)也隨之發(fā)展壯大。目前，三仁寶業(yè)已在煙臺、西安、成都、哈爾濱、武漢、廈門、烏魯木齊、河北涿州設(shè)置了辦事處及基地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋整個東北、華北及西北廣大地區(qū)，并且正積極建設(shè)廣東、江蘇、安徽、河南等省的物流配貨中心，以實現(xiàn)全國布點、快速響應(yīng)的服務(wù)宗旨。　　回顧2012年的發(fā)展軌跡，張秀峰認(rèn)為，相對于通用工程機械行業(yè)，三仁寶業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)域相對較窄，受到的沖擊有限，雖然業(yè)務(wù)提升幅度并不算大，但網(wǎng)點布局卻更加緊密，服務(wù)半徑也從北方向南方延伸擴散。張秀峰表示，公司在今年會繼續(xù)加大在華東、華中地區(qū)的布點，并密切關(guān)注國家未來投資熱點區(qū)域西北和西南地區(qū)，以便及時搶占發(fā)展先機。相對于同行們星火燎原般的擴張之勢，三仁寶業(yè)的發(fā)展之路可謂一步一個腳印，穩(wěn)健而清晰。 2012年里，工程機械融資租賃行業(yè)由于攤子鋪得太快，導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險加大，行業(yè)平均違約率達(dá)到了25%-30%，22家上市公司的累計應(yīng)收賬款也達(dá)到了805億元，占銷售收入的50%。在如何規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險的問題上，張秀峰認(rèn)為，三仁寶業(yè)目前主要從事的還是經(jīng)營性租賃，面對的客戶也都是中石化、中石油、中煤和神華集團等大型綜合能源公司，也就是所謂的國企，客戶信用可靠，經(jīng)營風(fēng)險也比較小。在面對一部分個體商戶或私人從業(yè)者時，公司會提高預(yù)付比例，個別客戶的預(yù)付比例甚至可能達(dá)到100%。　　預(yù)付比例提升會不會影響一部分客戶的選擇？面對 21-sun記者的疑問，張秀峰表示，三仁寶業(yè)會力爭為客戶提供更科學(xué)的價格體系、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以及更符合需求的工程設(shè)備全套解決方案，但是在風(fēng)險管控上還是以“穩(wěn)健”為主。在面對市場規(guī)模和更高利息的誘惑時，三仁寶業(yè)選擇“先求穩(wěn)，再求快”。有人說，一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)，很大程度上在于企業(yè)的經(jīng)營者能夠抵制多少誘惑。張秀峰認(rèn)為，目前我國的融資租賃行業(yè)雖然發(fā)展較快，但仍不夠成熟，法律法規(guī)以及融資渠道上仍然存在很多空白；另一方面，工程機械行業(yè)受宏觀經(jīng)濟影響較大，工程不夠連續(xù)，部分客戶償付能力也較為薄弱，因此三仁寶業(yè)仍寧可放棄一部分客戶資源，將主要精力集中在為優(yōu)質(zhì)客戶提供高端服務(wù)和量身定制的成套服務(wù)方案方面，增加公司業(yè)務(wù)的“含金量”?！　榱藵M足高端客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的要求，三仁寶業(yè)不僅在設(shè)備品質(zhì)、日常維護、淘汰周期上建立了嚴(yán)格的內(nèi)控體系，還打造出一支技術(shù)精湛、作風(fēng)頑強的服務(wù)支持團隊，在中石化四川普光氣田空氣鉆井工程、山西水平分支井欠平衡注氣工程、寧夏瓦斯抽排工程、西氣東輸管道施壓工程、山西煤炭勘探工程等項目上出色地完成了任務(wù)，高效率地促進各項工程順利完工?！　埿惴灞硎?，對于2013年的行業(yè)情勢他仍持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，因此三仁寶業(yè)的年度增長目標(biāo)還是維持在30%左右。目前市場并沒有出現(xiàn)明顯復(fù)蘇跡象，但他希望“兩會”召開之后，能夠出臺幾項真正提振士氣的政策，給所有從業(yè)者帶來更多的信心和期盼。