三一海外銷售漸入佳境 國(guó)際化進(jìn)程加快

把國(guó)際化視為第三次創(chuàng)業(yè)的三一，自2006年以來(lái)，陸續(xù)在印度、美國(guó)、德國(guó)、巴西建立了研發(fā)制造基地。在此基礎(chǔ)上，三一又根據(jù)海外銷售趨勢(shì)，劃定了亞太、中東、北非、南非、俄羅斯五個(gè)銷售大區(qū)。至此，這種聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，遍布五大洲，由四大海外產(chǎn)業(yè)園加上五個(gè)銷售大區(qū)組成的三一全球營(yíng)銷渠道完美建立?！　?guó)際代理商培訓(xùn)有力支撐了三一海外業(yè)務(wù)的拓展　　以成熟的國(guó)際營(yíng)銷渠道為基礎(chǔ)，目前三一自主投資的巴西、印度、美國(guó)子公司已實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)此，三一重工總裁向文波不無(wú)感慨：“沒(méi)有哪個(gè)公司的國(guó)際化不需要一定時(shí)間的探索與積累，三一國(guó)際化已歷經(jīng)十年，目前正逐漸步入收獲期。”　　2012年，三一重工海外市場(chǎng)銷售額已超過(guò)100億元，在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)中位居前列。“未來(lái)公司海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比希望做到30%-50%，起碼要做到30%以上，50%是理想的目標(biāo)。”三一重工主管國(guó)際業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁周福貴對(duì)公司的國(guó)際化前景充滿憧憬?！　”就粱侨粐?guó)際化的做法之一。拿三一在美國(guó)的主營(yíng)產(chǎn)品履帶起重機(jī)和越野式起重機(jī)來(lái)說(shuō)，為滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，三一通過(guò)在美國(guó)引進(jìn)專家，聯(lián)合中國(guó)頂尖工程師共同開(kāi)發(fā)這些產(chǎn)品。目前，三一履帶起重機(jī)在美國(guó)的市場(chǎng)占有率接近15%。周福貴表示，三一的目標(biāo)是要在美國(guó)市場(chǎng)把履帶起重機(jī)做到第一，2015年要達(dá)到 30%的市場(chǎng)占有率?！　≡诘聡?guó)，2011年7月，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格資格認(rèn)證與考核，三一德國(guó)成功加入歐洲制造協(xié)會(huì)界實(shí)力最強(qiáng)、影響力最大的德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會(huì)(VDMA)。幾個(gè)月后，三一重工首臺(tái)“德國(guó)制造”產(chǎn)品--12方干式混凝土攪拌車順利通過(guò)客戶驗(yàn)收并交付使用。在此之前，客戶已經(jīng)使用此臺(tái)設(shè)備完成了1000立方混凝土的澆筑施工。　　在歐、美等發(fā)達(dá)國(guó)家，三一重工通過(guò)設(shè)立研發(fā)中心和制造中心，通過(guò)改善產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)、成本等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)真正有質(zhì)量有分量的國(guó)際化。而針對(duì)發(fā)展中國(guó)家廣大新興市場(chǎng)，三一的國(guó)際化就是“復(fù)制”產(chǎn)品、服務(wù)、成本等優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)重點(diǎn)區(qū)域?！　♂槍?duì)三一國(guó)際化的未來(lái)，周福貴表示，三一重工的國(guó)際化應(yīng)該是全方位的國(guó)際化，不僅是要利用國(guó)際市場(chǎng)，還要充分利用發(fā)達(dá)國(guó)家的人才、技術(shù)，并引進(jìn)他們的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)，從銷售額來(lái)講，目前亞太、非洲、南美的市場(chǎng)貢獻(xiàn)度比較高，但從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)還是歐美的市場(chǎng)更大，“占領(lǐng)歐美市場(chǎng)才是真正有質(zhì)量有分量的國(guó)際化。前期把基礎(chǔ)工作做好了，后面就是收獲期了。”