旋挖鉆機(jī)迎來(lái)發(fā)展第二春

旋挖鉆機(jī)是一種適合建筑基礎(chǔ)工程中成孔作業(yè)的施工機(jī)械，適用于砂土、粘性土、粉質(zhì)土等土層施工，在灌注樁、連續(xù)墻、基礎(chǔ)加固等多種地基基礎(chǔ)施工中有著廣泛應(yīng)用。旋挖鉆機(jī)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展　　十年前，國(guó)內(nèi)知曉旋挖鉆機(jī)的人少之又少，即便是需要進(jìn)行大量樁基礎(chǔ)施工的橋梁工程，也基本采用沖擊鉆及人工挖孔的落后工藝，當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)有限的旋挖鉆機(jī)全部依靠進(jìn)口。　　2000年，徐工集團(tuán)成功研制了國(guó)內(nèi)首臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的KHU2000旋挖鉆機(jī)，由此打破了國(guó)外旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品的壟斷局面?！　?003年，得益于青藏鐵路工程以及北京奧運(yùn)工程等的帶動(dòng)，旋挖鉆機(jī)的市場(chǎng)認(rèn)知度迅速提高，市場(chǎng)容量急劇擴(kuò)大?！　∈袌?chǎng)需求的高漲吸引了國(guó)內(nèi)大型工程機(jī)械企業(yè)的爭(zhēng)相進(jìn)入，三一、徐工、中聯(lián)重科和山河智能等紛紛涉足，并迅速搶占了市場(chǎng)份額。2005年后，國(guó)內(nèi)品牌旋挖鉆機(jī)已基本替代了國(guó)外品牌，2006年以來(lái)，旋挖鉆銷(xiāo)量更是連年呈現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)旋挖鉆銷(xiāo)量在2009年達(dá)到1200臺(tái)，2010年突破1700臺(tái)， 2011年達(dá)到1800臺(tái)左右?！　?012年受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，國(guó)內(nèi)旋挖鉆市場(chǎng)出現(xiàn)了一定波動(dòng)，尤其在上半年，鐵路建設(shè)曾出現(xiàn)短暫的停滯期，對(duì)旋挖鉆銷(xiāo)售造成了不利影響，但下半年，鐵路建設(shè)獲得國(guó)家政策的強(qiáng)力支持后，投資大幅增長(zhǎng)，旋挖鉆銷(xiāo)售也再度重現(xiàn)上升勢(shì)頭?！　?jù)中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)初步統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)約50個(gè)品牌數(shù)百個(gè)型號(hào)旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)總量約為9000臺(tái)，其中國(guó)產(chǎn)占90%左右，國(guó)外二手旋挖鉆也有一定比例，約為5%。 旋挖鉆機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況分析　　據(jù)中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者了解，作為典型的寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，目前國(guó)內(nèi)旋挖鉆機(jī)行業(yè)市場(chǎng)集中度很高，三一、徐工、山河智能、中聯(lián)重科和宇通重工等占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。2012年旋挖鉆行業(yè)告別持續(xù)多年的單邊上揚(yáng)局面，一度停滯擴(kuò)張的市場(chǎng)空間加上不斷升級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，令不少企業(yè)感受到前所未有的壓力，為了保持住領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，各大巨頭也在爭(zhēng)相發(fā)力，致力搶奪第一寶座。中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)分析師認(rèn)為，旋挖鉆行業(yè)專(zhuān)業(yè)性要求非常高，買(mǎi)方相對(duì)集中，個(gè)性化需求大，同時(shí)與施工緊密結(jié)合，這對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售提出了很高的要求。為了成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始變革營(yíng)銷(xiāo)手段，加大服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)力度，將重心轉(zhuǎn)向全面滿(mǎn)足客戶(hù)需求，通過(guò)幫助客戶(hù)掌握產(chǎn)品使用方法、施工工法，幫助客戶(hù)順利完成工程等種種手段提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售以及回款?！　?jù)了解，回款難已成為許多旋挖鉆制造企業(yè)面臨的首要問(wèn)題。旋挖鉆機(jī)作為機(jī)電液一體化程度很高的大型高科技工程機(jī)械產(chǎn)品，其產(chǎn)品價(jià)值很高，而為了爭(zhēng)奪客戶(hù)，行業(yè)普遍存在融資租賃等分期付款方式，如果不能順利回款的話，往往對(duì)企業(yè)資金鏈造成很大壓力，這也是2012年旋挖鉆行業(yè)面臨的一大突出問(wèn)題。　　另外，同工程機(jī)械其它行業(yè)類(lèi)似，旋挖鉆機(jī)的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料被國(guó)外少數(shù)企業(yè)技術(shù)壟斷，進(jìn)口依賴(lài)性很大，更占據(jù)了相當(dāng)比例的產(chǎn)品成本。在基礎(chǔ)部件價(jià)格持續(xù)上漲、企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)降低的情況下，如何保證研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展過(guò)程中面臨的重要課題。 旋挖鉆機(jī)行業(yè)發(fā)展前景分析　　首先，從產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)來(lái)看，旋挖鉆機(jī)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍將作為主要的樁工機(jī)械產(chǎn)品，不存在被替代的威脅。尤其在樁徑大、鉆孔深的樁工程中，旋挖鉆機(jī)的優(yōu)勢(shì)明顯：其性能好、效率高，且污染小，在公路、鐵路、橋梁與大型高層建筑物的樁基礎(chǔ)工程中已成為首選設(shè)備，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。參考國(guó)外形勢(shì)：灌注樁鉆機(jī)設(shè)備中，旋挖鉆機(jī)占到2/3，可見(jiàn)旋挖鉆在國(guó)內(nèi)工程施工中有著廣闊的用武之地。再看市場(chǎng)需求。在中國(guó)，可以說(shuō)2003年青藏鐵路工程以及北京奧運(yùn)工程等的推動(dòng)促成了旋挖鉆機(jī)行業(yè)的第一次騰飛，那么2012年下半年起興起的軌道交通建設(shè)熱潮以及城鎮(zhèn)化持續(xù)推進(jìn)等帶來(lái)的巨大工程量無(wú)疑將成為旋挖鉆行業(yè)實(shí)現(xiàn)再次騰飛的又一契機(jī)。　　2012年是中國(guó)地鐵建設(shè)“井噴”之年，多地軌道交通投資規(guī)劃相繼獲得批復(fù)，將成為拉動(dòng)旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的有力支撐。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者了解，中國(guó)目前已經(jīng)建成并開(kāi)通運(yùn)營(yíng)的城市軌道交通為1700多公里，已批復(fù)34個(gè)城市的近期建設(shè)規(guī)劃一共有177個(gè)項(xiàng)目，141條線路，總里程大約是4382公里，總投資超過(guò)了2萬(wàn)億元人民幣。預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)將有近50個(gè)城市發(fā)展軌道交通，網(wǎng)絡(luò)總規(guī)模超過(guò)7000公里左右?！　×硗?，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)快速推進(jìn)，基建、地產(chǎn)投資反彈和政府對(duì)西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加速，包括交通、水利、城市建設(shè)、資源開(kāi)發(fā)等在內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目如火如荼地展開(kāi)，這些都為旋挖鉆機(jī)的銷(xiāo)售提供了有利的市場(chǎng)環(huán)境。對(duì)此，面對(duì)廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)內(nèi)旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有必要進(jìn)行整合升級(jí)，致力于追求技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代，并共同推動(dòng)行業(yè)走向可持續(xù)性發(fā)展?！　∈紫?，各企業(yè)應(yīng)苦練內(nèi)功，加大研發(fā)投入，加強(qiáng)產(chǎn)品部件基礎(chǔ)性試驗(yàn)和可靠性試驗(yàn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的精細(xì)化制作，提升產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；其次，要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，加強(qiáng)客戶(hù)需求研究，大力推行技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)，努力實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的雙贏，與行業(yè)共同成長(zhǎng)；再次，企業(yè)要繼續(xù)加大出口力度，努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，最終在世界范圍內(nèi)與國(guó)際品牌進(jìn)行抗衡，真正做到立足中國(guó)，走向世界。